Vi booker regelmessig møter for selskaper som selger inn til Tromsø, Bodø og resten av Nord-Norge. Regelen er enkel nok å formulere: uten lokal forankring, ingen møter.
Landsdelen er samtidig større enn folk regner med. Bodø til Tromsø er om lag femti mil, og det er lenger enn Oslo til Trondheim. «Nord-Norge» er ikke ett marked, og en liste som behandler det slik kommer til å bomme.
Tromsø: sjømat, forskning og arktisk maritim
UiT-miljøet, sjømatnæringen og arktisk teknologi dominerer. Beslutningstakere er godt utdannede og gjennomgående skeptiske til Oslo-perspektivet, og viser du at du forstår regionens særtrekk, merker vi at svarraten omtrent dobler seg.
Skepsisen er ikke uvilje, den er erfaring. Folk har sett mange leverandører sørfra som leverer godt i tre måneder og så mister interessen når reisekostnadene kommer på bordet. Vil du bli tatt seriøst, si noe om hvordan dere faktisk skal følge opp over tid. Det spørsmålet kommer uansett, og det er bedre å svare på det før det blir stilt.
Sjømatnæringen har sin egen kalender, og den styrer tilgjengeligheten fullstendig. Skreisesongen fra januar til april er høysesong i fiskeriene, og da har ingen tid. Forstår du den rytmen, unngår du å sende de beste e-postene dine i den travleste uken i året.
Bodø: logistikk, forsvar og fornybar
Bodø-regionen er forvaltningssenteret i Nordland og et voksende knutepunkt for forsvar, luftfart og logistikk. Direkte og konkret språk fungerer bedre enn en polert presentasjon.
Offentlig sektor og forsvaret utgjør en større andel av markedet her enn de fleste andre steder i landet, og det endrer spillereglene. Anskaffelsesregelverket gjelder, og innenfor forsvarssektoren kommer det krav om sikkerhetsklarering og leverandørgodkjenning i tillegg. Har dere ikke det på plass, er det bedre å vite det før dere bruker tre uker på en liste.
Hva som skiller Nord-Norge fra resten av landet
- Relasjon vinner over polerte lister, hver gang.
- En LinkedIn-forbindelse før e-posten øker svarraten kraftig.
- Ta hensyn til reisetid og lokale sesonger, særlig i sjømat.
Mørketiden og midnattssolen påvirker arbeidsrytmen mer enn folk sørfra venter seg. I desember og januar er dagene korte og tempoet roligere, mens mai og juni er en svært produktiv periode. Det er ikke avgjørende for om du får svar, men det er verdt å ta med i planleggingen av når du kjører de viktigste kampanjene.
Er dere først i et møte, er det også verdt å vite at det ofte er et reelt møte. Terskelen for å takke ja er høyere her, og folk som ikke er interesserte sier som regel nei med en gang i stedet for å booke en høflig halvtime. Det gir færre møter og bedre møter.
Kan vi booke møter i Nord-Norge fra Oslo?
Ja. Research, e-post og oppfølging foregår digitalt uansett hvor kontoret ligger. Det som avgjør er ikke hvor telefonen ringer fra, men om du kjenner markedet. Vi jobber med Nord-Norge hver uke.
Det ene forbeholdet gjelder selve møtet. Skal noen fysisk dit, planlegg det som en reise med flere møter på rad over to dager, ikke som en dagstur. Reisetiden gjør enkeltmøter dyre, og lokale kontakter vet det. Sier du at dere er i Tromsø i uke 12 og spør om de har tid da, er det et langt mer troverdig utgangspunkt enn et åpent spørsmål om når det passer.
Slik bygger du listen
Del landsdelen i minst tre: Nordland med Bodø og Mo i Rana, Troms med Tromsø og Harstad, og Finnmark med Alta, Hammerfest og Kirkenes. De har ulike næringer, ulike avstander og ulik tilgang på leverandører, og en liste som ikke skiller mellom dem gir deg et snitt som ikke beskriver noen av dem.
Finnmark blir nesten alltid utelatt når selskaper sørfra setter opp en «Nord-Norge-liste», og det er verdt å tenke over. Færre leverandører tar kontakt der, og det betyr mindre konkurranse om oppmerksomheten. Er dere villige til å følge opp ordentlig, er det en undervurdert del av markedet.
Ta også med at mange selskaper i landsdelen har hovedkontor lenger sør. Sjekk hvor beslutningen faktisk tas før du legger noen inn på listen, ellers skriver du til en driftsleder som ikke har mandatet.
Tone og språk
Skriv enkelt og uten superlativer. Landsdelen har en lav toleranse for salgsspråk, og en e-post full av «markedsledende» og «skreddersydd» blir lest som at du ikke har noe konkret å si. Det er ikke en høflighetsregel, det er en effektivitetsregel.
Unngå samtidig å spille lokal hvis du ikke er det. Referanser til nordlys og værforhold i en forretningsmail blir oppfattet som turistspråk, og det trekker ned. Det som virker er å vise at du forstår næringen de jobber i, ikke at du vet hvordan det ser ut utenfor vinduet deres.
Er dere et Oslo-selskap, si det rett ut. Det er ingen ulempe så lenge dere har et troverdig svar på hvordan oppfølgingen skal fungere over avstand.
Se hele byoversikten, book en prat via kontaktsiden, eller les hvordan vi skriver e-postene.